يبقى انا هقعد معاك هنا بقى اه لا هتشرب ايه دبل اسبريسو هطلب منين ستاربكس ولا جوستا ولا ستاركس لا يا راجل ايه ده انت بتهزر بقى اسف احنا نمشي انتم مقاطعين ها لا طب بتستخدم ايه طيب ديليفرو ولا طلبات ولا ايه انا بستخدم طلبات طب ما نون على فكره نون الطف اه نون يس نون هنا اه قلت ايه ميه يعني لو في شوكولاته مش هقول لا في حاجه معينه لا الشوكولاته اسمها جو دادي ثانيه واحده ده يعني اتخد اسمه زي الاسم بتاع الدومين جو الشركه بومب دي هنلاقيها على نون خ شيك بيج دادي ايه ده سموها جيج دادي جالال جالهم جهم اشتغل يا باشا طب احنا فاكر الموضوع بتاع الشوكليت اسمها فيكس هي زيها بسس ما فيكس ب براند خلاص يعني بيج ديل كان في قضيه في المانيا حد رفع قضيه على تشوكليت ميكر هناك كان مسمي التشوكليت بتاعته دباي تشوكليت اه اه زي اللي هنا اوكي بالضبط وراحت للمحكمه في المانيا مش فاكر فين بالضبط والقاضي الالماني حكم بان الشركه لازم تشيل كلمه دبي من التشوكليت لان فيها حقوق الملكيه مش بس ح هو تقريبا مش متسجله فيها اسمها ايه ايه رايكم ان احنا نتكلم النهارده في التو ده راش يلا يلا ورجعنا لكم من تاني مع ماندي ليجال وضيفي النهارده المستشار القانوني محمد درويش من درويش ليجال كونسلتنس في الامارات ازيك يا احمد ازيك يا فندم الحمد لله حبورك ايه انا مبسوط ان انا جيت النهارده وشفتك دي من الحاجات اللي انا كنت نفسي ان انا اقعد معاك واشوفك في القعده الحلوه دي ربنا يخليك انا مبسوط جدا ان انت جيت والف الف شكر الله يخليك على انك انت وفرت الوقت وجيت لنا وعايزك تعرف نفسك بدات ازاي في الامارات وبدات امتى وايه التخصص بتاعك الحته النيش اريا بتاعتك انا عارف ان انت بتشتغل في حته متخصصه جدا حلو قوي انا هبتدي من الاخر للاول حلو تمام فزي ما انت كده عرفتني في الاول انا الفاون بتاع درويش ليجال كونسلتنس احنا متخصصين في الهوسبيتال التي هوسبيتاليتي هوسبيتاليتي هوسبيتاليتي اللي هي الضيافه تمام واي حاجه بيجي معاها في الهوسبيتال التي بتخش تحت هذا النطاق بنشتغل فيها تمام طيب ايه اللي خلاني اوصل للهوس تاليتي اصلا بدايتي في حياتي كلها يمكن 20 سنه اللي فاتت اشتغلت في الهوسبيتال التي كزن ديفلوبمنت دايركتور تمام اوكي والناس عشان تفهم ايه زنس ديفنت دايركتور ده ده معناه ان انا كنت بحاول احط شركات او بحط فنادق ليه الشركه بتاعتي الرئيسيه فابتدا من قطر في 2011 وابتديت في شركه كبيره والشركه دي لغايه دلوقتي قائمه الشركه دي ابتدت بثلاث فنادق تمام في 2017 وصلنا لحوالي 17 فندق وده طبعا المجهودات اللي حصلت دي ان هي بتدل على ازاي قوه البراند انها تقدر توصل للاونروا ازاي تقدر وتوصل وتاثر عليهم ان هم يبقى عندهم البراند دي محطوطه على بتاعه فالفتره دي اللي هي من 2011 ل 2017 ابتديت اركز على حته الكونك ونقعد ونشوف البنود اللي موجوده في العقد وازاي نعمل نشن وازاي نتكلم على الاونر كشال بس من حته كلها يعني مفيش اي حاجه ليجال لغايه اما جت فكره في دماغي ازاي ان انا ابقى محامي في الهوسبيتال يعني الموضوع بس مش كوميرشال الموضوع كمان ان انا ابقى محامي فيها طب ما طالما ان انا بقدر ان انا انشيت الكوميرشال البنود اللي موجوده طب ما انا اقدر برض ان انا انشيت الليج اسبكت وعلى ما اعتقد يعني انها الموضوع مش هياخد وقت مني في 2018 حصلت النقله بتاعتي تماما لموضوع الليجل في الهوسبيتال التي ومن خلال هنا انا عايز اشكر المدام بتاعتي تمام لان هي اللي ساعدتني في الموضوع ده ووفرت لي الوقت ان انا كمان ان انا ادرس المحاماه لان هي محاميه ويمكن معروفه في مجالها و حابب ان انا اشكرها جدا جدا جدا لان فعلا هي ادتني الوقت ادتني الطريق فهمتني الموضوع كله ممكن يمشي ازاي واختصرت عل الموضوع في حوالي سنتين بالظبط ان انا فعلا قدرت ان انا اخد حاجه اسمها بوست جرادي ديبلو افو دي خدتها من جامعه ليدز وابتديت خدت القانون شهاده القانون وكنت عايز ان انا اخد البار ان انا يبقى معايا نقابه فالفتره دي كانت فتره الكورونا وكانت فتره صعبه جدا ان انا انتقل من محامي و معايا شهاده قانون وفي نفس الوقت اجيب البار وفي نفس الوقت الدنيا مقفوله طب هل ده دلوقتي ده ده هيبقى فعلا صعب عليا ان انا اخد البار ولا لازم ان انا يعني اجتهد ان انا اعمل الموضوع ده فكان في طريقين الطريق الاولاني ان انا اشتغل في انجلترا ان انا اخدت الشهاده بتاعتي من هناك از ترينين لوير وده ما قدرتش ان انا احصل عليه بشكل سهل جدا او ان انا اخد النقابه من مصر لان انا مصري فحصل ان انا فعلا في وقت الكورونا نزلت واجتهدت ان انا اوصل لجامعه القاهره وقعدت قدامهم يمكن بالشهور ان انا اوصل للجنه جوه علشان اقول لهم يا جماعه انا عايز ابقى محامي فلو سمحت ادوني الفرصه فجت الوقت ده ان طبعا كل الحاجه كانت اون لاين وما كانتش الموضوع محتاج ان انت تبقى واخد مثلا حاجه يعني اللي هي بنقول عليها اللي انت بتحضر فكان الموضوع الاون لاين كان خلاص ابتدى يثار بعد الكورونا فانا الشهاده بتاعتي بشلي اون لاين فما بصوا عليها اللجنه في الاول قبل ما يبتدي موضوع الاون لاين ده يشتغل شيء غير اعتيادي قلك يعني ايه اون لاين اصلا مش فاهمين ايه فكره الكونسبت بتاع اون لاين يعني انت واخد شهاده قانون من بره اون لاين طب ازاي ازاي مش قاعد قدام دكتور وماسك الكتاب وقاعد وقاعد فقلت لهم والله ده اللي حصل وادي الشهاده بتاعتي موجوده قدامكم فقال له لا دي لازم تخش لجنه ونشوف ونعمل ونقرر اللجنه دي قعدت يمكن حوالي من شهر واحد الى شهر لاه عشان يقرروا ايه هي المواد اللي انا المفروض اخدها اللي هي تقابل او تبقى ايكوفن سي للمواد اللي موجوده في انجلترا معلش يعني انت اول مره تدرس قانون كان سنه كام 2018 في سن كام في سن تقريبا انت عايز تعرف سن كده انت كده انت كده هتبوظ حنا انا بس محتاج اوضح ان المجان القانوني مش لازم تبقى انت اوريدي يعني عندك باك جراوند فيه من زمان لا انت ممكن تخش ومتاخر وممكن تعمل فيه حاجات كويسه برده على فكره ده ساعدني جدا بغض النظر طبعا انا كنت 37 سنه او 36 سنه يعني دلوقتي داخل في ال 41 بس بغض النظر طبعا عن بدايتك او انت خدتها من امتى خلي بالك يا احمد ساعات احنا ممكن نشتغل على حاجات من الاول خالص وما كونش الاحسن دينا وفي ناس دخلت كليه حقوق من الاول وغيرت وبقت في مجال تاني خالص مظبوط فعلى حسب انت بتحب ايه يعني انت لقيت نفسك فين وعايز تبقى ايه فانا في الاول كنت واخد كليه تجاره من 2007 وبعد كده سافرت بره خدت ماسترز اوف بزنس ادمنستريشن من ليستر ودي اللي ساعدتني ان انا انتقل ليدز لان هم ما كانوش بياخدوا اي حد عادي يعني لازم تبقى واخد حاجه من عندهم تقريبا انت عارف يعني الموضوع بره بيبقى عامل ازاي فلازم تبقى واخد شهاده من عندهم ودي تخليك تروح الناحيه التانيه مثلا تاخد شهاده القانون فالموضوع انا حبيته انا حبيته لان كمان مراتي اثرت عليا انا مش هضحك عليك هي اثرت عليا على طول قاعده بتتكلم بتتكلم وانا في حته وهي في حته وانا ما ينفعش ان انت تبقي في الحته دي انا معرفهاش يعني انا لازم هخش معاكي وهجيبك يعني ما ينفعش برض فانت قائد البيت لازم تبقى قائد من كل حاجه بقى ف وفعلا هي اثرت عليا وابتديت من هنا ان انا ابتدي اشتغل في القانون واشتغلت اول مره كانت 2019 في المكان اللي انا كنت فيه في بعض الفنادق واشتغلت فيه ودربت فيه وبعد كده خرجت واشتغلت في تو فيرمز يعني صغيرين على حته الليتي جيشن وال كوميرشال والبيز الكترين ستراكت بتاع تاسيس الشركات وكده وخلافه ودي كانت بسرعه جدا يعني الموضوع اتلم بسرعه ما كانش الموضوع صعب لان انت وصلت في مرحله انت اخدت حاجات كتيره اشط في حياتك كبير 37 سنه فانت شفت ورحت وجيت غير ان ممكن تبتدي من الاول وتعافر في الموضوع ده فعشان كده هي دي النقطه اللي انا حابب اسيرها ان انت مش مش شرط امتى المهم انت حققت ايه في الوقت ده فهو دي كانت فتره ان انا فعلا ابتديت قلت لازم افتح حاجه لوحدي وابقى متخصص في حاجه انا بفهمها وهي دي وفقط فانت دخولك المجال القانوني كان بسبب ان انت اشتغلت في الهوسبيتال التي فتره طويله وبسب طبعا طبعا وراء كل رجل عظيم امراه مفهوم طبعا ديسكر ده على فكره وبعدين اشتغلت في الكونتكس بتاعه الهوسبيتال التي م من كت ما انت حابب الموضوع ده درست قانون وبعدين رجعت تاني عشان تبقى متخصص في المجال اللي اوردي انت اشتغلت فيه وحبيته مظبوط مظبوط مبوط طب يعني كلمني عن اهميه الفران او اهميه الفران بالنسبه لبتي زنس اللي انت متخصص فيه بص هو موضوع كبير جدا بالنسبه للفران شااز بالذات انت طبعا عارف ان في علامات تجاريه معينه موجوده في العالم مثلا لو هنتكلم على سبيل المثال يعني ماريوت اكور الكلام ده كل الناس دي بتخذ العالم يعني مش محتاج ان انا كل مره هقعد مع اونر اديله اجريمنت اسمه اتش ام ايه او هوتيل مانجمنت اجريمنت واحط فيه بنود 125 صفحه علشان خاطر ان انا اخد البروجكت ده فاتجه الموضوع يمكن اللي فعلا خلى ماريو تنتقل بشكل واسع جدا هو سي او بتاعه اللي هو كان من 2012 ل 2021 كان ارن سنسون الراجل ده هو كان الفايس بريزدنت والسي اف او بتاع الشركه اوي وهو ده اللي عمل الصفقه بتاعه شرا ستاروود كلها اللي هما ال 11 براند ومنهم ري براندز واشتراه وحطهم تحت البورتفوليو بتاع ماريوت هو كان ليه اثر كبير على الموضوع ده فالنهار عندك 23 او اكتر براندز دلوقتي موجوده لازم ان انت تطلع بره وتنتشر مش هينفع انت تبقى ب 11 براند ان انت تبقى موجود كده لا ده انا عايز اجيب ال 133 مليار دول اللي انا صرفتهم عايز اجيب اكتر واكتر فبالتالي لازم اتوسع ومن هنا ابتدت الفرانشايز اجريمنت فعلا توصل لمرحله دلوقتي يمكن كل يوم بيمضي فرانشايز اجريمنت بالنسبه للاوتيلات دي دي نقطه مهمه يعني التوسع من خلال الفرانشايز اجريمنت كان هو ده السبيل الوحيد ليه علشان يكبر طبعا الماركت شير بتاعته طبعا طبعا طبعا طبعا في اختلاف بيبقى واضح في بنود العقد بين الفرانشايز والهوتيل مانجمنت وده بيعتمد على الروتي فيز يعني الوتيل مانجمنت اجريمنت بيبقى في حاجات ريليتد للمنت فيز للاداره نفسها عامله ازاي بروفيت شيرين هيبقى عامل ازاي في الاخر هنوزع الارباح على مين يعني بيبقى الموضوع كبير انما الناحيه التانيه لو فرانشايز انا بديك العلامه باخد قدامها رويالتي في وشكرا على كده وبطبق بنود العقد اللي هي خاصه بالتشغيل وال والكلام ده كله فبيبقى البنود اسهل وتطبيقها اسهل ولكن لازم يبقى في اشراف من المانح للعلامه التجاريه دي اللي هو الفرانشايز اور لازم يبقى فيه اشراف على طول كورتر لي مثلي او شهري او ربع سنوي لازم يبقى موجود الاشراف ده بحيث ان العلامه التجاريه يضمن ان سياسه التسعير بتاعته تبقى مظبوطه العلامه نفسها ما تجرحش مع اي علامات تانيه لو لاكجري براند علامه متميزه مش زي مثلا اما اجيب بدجت اوتيل او بوتيك اوتيل فلازم ان انت هتبقى ساس التسعير مظبوطه العلامه التجاريه الماركتنج والبراند بتاعها معمول كويس جدا الناس الفرانشايز نفسه اللي هو واخد العلامه التجاريه دي لازم يبقى عارف قد ايه هو واخد علامه ما ينفعش ان هو يتنازل عن سياسه تسعير او سياسه منافسه فالفران شايز اجريمنت موضوعها كبير جدا وبتختلف بين فرانشايز امتياز تجاري وبين وكاله حصريه او وكاله تجاريه الاختلاف بينهم زي ما يمكن قلتها دلوقتي كلمه حصري اول ما بشوف كلمه حصري يا احمد على طول بقوم رايح شايف الوكالات التجاريه قدام طب هل البنود اللي هنا زي البنود اللي هنا متشابهه طبعا بس مختلفه جدا على حسب الحقوق لمالك العلامه التجاريه حقوقه عامله ازاي وللي ممنوح حق استخدام العلامه التجاريه موضوع مختلف يعني الفرانشايز يمكن مشهور قوي في ال الاكل والشرب وكده زي ما كنا بنقول من شويه ستاركس في الحاجات ليها علاقه بالاكل زي ماكدونالدز وبيت هات وكنتاكي وكده اللي انت بتشوفه اكتر شغال في الريجن دي الوكالات التجاريه ولا الفرانشايز ولا الاتنين موجودين بس باختلاف اللاين زنس سؤالك حلو قوي السؤال ده هو على فكره الاتنين موجودين تمام بس انت هتديه لمين الفرانشايز هيديه لمين هو ده هيديه الوكاله التجاريه او كوميرشال ايجنت وكيل تجاري ولا هيديه حق امتياز عادي لاي حد ده بتفرق ان الفرانشايز نفسه هو شايف الفرانشايز اللي هيدوه ده عامل ازاي قدامه تمام فلو احنا جينا مثلا في الاول زي مثلا في 2018 زي ما بنتكلم على ماريوت اما ادت مثلا العلامات التجاريه بتاعتها الكبار للحب طور في الحبتور كومبلكس كان سانت ريجيس ويستن ودبليو تمام ده الثلاثه دول من العلامات التجاريه انا بديهم لوكيل او فرانشايز انا عارف ان هو هيشتغل على علامات تجاريه لكجري براند فعار اما هيجيب ناس هيشغل جوه هو هيشتغل على الثلاث علامات دول كويس جدا فبالتالي هنا بتفرق انا كفران شايزر اروح امتياز تجاري ولا اروح وكاله تجاريه بس الفكره في كلمه حصري لو انا حصرت الموضوع مع احمد مثلا يبقى احمد ليه الحق ان هو يشتغل في دبي بس طالما ان هو احمد هو اللي هيشتغل في المكان ده ما فيش حد غيري يقدر يشتغل على مع وكاله تجاريه انته انتهى بس انا ممكن ان انا يبقى العلاقه ما بيني وبينك فرانشايز بس ان انا يبقى عندي الحق ان انا استخدم الاسم بس يبقى انت بتدي الحق ده لكذا حد تاني مظبوط ده الامتياز التجاري اللي هو العادي ف بديه لاحمد واديه لشريف واديه لمحمد واديه لكل الناس ولكن بطبق شروط معينه في سياسه التسعير بحيث ان المنافسه تبقى مطبقه مظبوط بحيث ان المكان الاكسكلوسيف تريتور اللي هي الموجوده في في بينهم وبين بعض ما يبقاش مثلا واحد جنب واحد مثلا بمسافه كيلو طب ما انت ممكن تحط لاكجري براند مع براند قليله شويه ممكن الاتنين يتنفسوا في السعر يعني مانح العلامه التجاريه ومانح الامتياز هو اللي بيحط البنود والشروط اللي بيلتز بها الممنوع طبعا طبعا ايه اكتر الشروط اللي مثلا يعني خلينا نتكلم على الحته بتاعه الهوسبيتال التي وده اللي انت متخصص فيها ايه اكتر الشروط اللي مانح العلامه التجاريه بيبقى بالنسبه له دي مهمه جدا انت اكلمت على الحته بتاعه التسعير ودي كانت حاجه مهمه هل مانح العلامه او مانح الحقوق دي بيتدخل في التسعير لان التسعير ده حاجه بتحصل بتتغير طول الوقت هو بيعمل البروتوكول ده بيدخل فيه ولا بيبقى طول الوقت هو اللي دي الفيد للتسعير سؤال جميل اه طبعا لا هو لازم يكنترول يعني انا من بره انا كوربريت اوفيس هنا مثلا ماريت ل كوربريت اوفيس اكور نفس الكلام كل الناس ليها كوربوريت اوفيس لان هو عايز يبقى دايما قريب من الناس بتوعه ولازم يبقى شايف الدنيا بتحصل فيها ايه ماينفعش زي ما احنا زي ما انت اكلمت ان انت مثلا سنتري جس ان هو يروح مع كورت يارد ان هم يبقوا في منافسه وممكن ده يبقى فرانشايز ده فرانشايز بس طب يبقى انا كده بوظت البراند بتاعتي فلازم يبقى في رقابه دوريه على الموضوع ده وبيست شعر بيه على طول الفرانشايز بيبص على مثلا بوكين دوت كوم بيبص على الاوتي ايز احنا بنسميها اوتي ايز اللي هي الاونلاين تفل ايجن دول بنبص عليهم بنعرف على طول ايه اللي بيبان وفي برامج تانيه مثلا زي الاست تي ار دي معروفه جدا بين اوتز وبعض ان هم بيشوفوا الاسعار بتاعه البلد كلها عامله ازاي وبتقسم اوكي وهل بيتحكموا في اي حاجه تانيه زي مثلا طريقه التسويق بيعات بتاعه الاوتيل هل بيتحكموا في المطاعم اللي بتبقى موجوده جوه بص هو ممكن ما يبقاش المطاعم المطاعم دي بتبقى ممكن ايجار ممكن يكون المبنى نفسه ماجر المطاعم دي لناس بره فده ما بتفرقش قوي بس ممكن يقول له انا عايز المبنى ده من الاول يكون بتاعي وانا ممكن احط شروط حته الايجار دي ان احنا نجيب ناس تانيه من عندنا ندخلهم عندك عشان يبقى الشكل العام شكل مظبوط فدي ممكن بتحصل في بنود العقد انما طبعا حته التسعير والمنافسه والاوبشن والكلام ده كله اه طبعا لازم ان هو المانح العلامه التجاريه لازم يبص عليه بشكل يعني على طول و و بيفرض ساعات بعض التسعير برض بعض الاسعار على مثلا على سبيل المثال لو انت النهارده اكس من الاوتيلات عايز ان هو يجيب اللينن بتاعته او المفروشات فانا بقول مثلا كفران شايز وور انا بتعامل مع ناس معينه اوكي انت هتتعامل مع الناس دول طب ليه اتعامل مع الناس دول ايه طب ما انا ممكن اتعامل مع ناس تانيه طب انت ليه حطتني في الحته دي اللي انت ممكن تخلي مثلا مفروشات معينه تخليها مثلا ب 50 دولار 100 دولار وانا ممكن اجيبها بنفس الكوالتي ممكن اجيبها ب 20 30 فانت كده خليت المنافسه ما تبقاش كويسه في البلد وفي قانون المنافسه قانون المنافسه ما بيديش الحق برضو ان انت ك ك فرانشايز هور ان انت تحدد ناس معينه طب هيحصل ايه لو انا اوريدي وافقت ومضيت العقد بالبنود اللي زي دي مافيش مشكله في الموافقه يعني لو انا وافقت ما عنديش مشكله لكن انا لو ما وافقتش برج بقى هنا للقانون ببص على قانون المنافسه ببص على قانون الحمايه الفكريه المعاملات المدنيه المعاملات التجاريه بص بقى عليهم ونفتح بقى فاهم يعني ايه صرح ضرب على الاتنين بقى ونشوف هنعمل فيهم طب طب انا بقى مش هاممني مضيت العقد واتفقت معاك على كل البنود قرت ان انا اعمل اللي على مزاجي مره امشي على حسب العقد ومرتين ثلاثه تانيين لا على حسب انا عايز اعمل مكسب وارباح قد ايه ايه اللي ممكن يحصل هو ده غير ان هو قلبه جامد ويعني فاهم مفتري يعني فطبعا ده في ناس هنا على فكره يعني طبعا وبالذات اه اه طبعا وبالذات في الوكاله الوكاله اللي هي التجاريه ان انت دلوقتي انا اديته لي لحد معين حاصرني مع حد معين فبالتالي انا ممكن اعمل انا انا عايزه ما عنديش مشكله مش مهم بقى ايه و انا ممكن اعمل اللي انا عايزه بس هنا الفرانشايز اور زي ما ب قلت في الاول ان هو لازم هروح للراجل ده لان انا عارف ان الراجل ده هو اللي هيشتغل معايا مظبوط فلازم ابص الاول مين الفرانشايز اللي انا هدله ما يبقاش اي حد السلكشن يعني ده بيف في الاول جدا جدا مهمه جدا جدا جدا يعني مثلا ماريوت مثلا اشتغل اشتغلت مع ار دي كي ا اللي هي تقريبا مش عايز اغلط في الاسم مش فاكر الاسم المظبوط بلاش تقول اه لو اه يعني هو هو حاجه درويش بس انا مش فاكر هو اسمه مش عشان انا درويش بس انا عشان افتكرت الاسم فاشتغلت على 700 اوتيل النهارده 700 سوري انا اسف 700 غرفه ف هتيجي هيبتدوا نشتغل قريب 700 غرفه لماريوت اربع اوتيلات او خمس اوتيلات مش فاكر بالضبط بس شركه كبيره وهو عارف بيدور الحاجه بتاعته ازاي وهكذا برده لو انت بتتكلم في الامتياز التجاري او الوكاله التجاريه زي ما قلت كده السلكشن مهم جدا طب فرضا حصل اختلاف ما بين الاطراف واحنا متفقين على بنود معينه في العام و طرف من الاطراف اخل بالتزاماته هل الاتجاه الى يعني فض المنازعات من خلال المحكمه ولا من خلال التحكيم ولا من خلال التوفيق والمصالحه ايه الطريق اللي اللي في الغالب بيحصل في في الوكالات التجاريه وفي علامات اسف الوكالات التجاريه وفي عقود الامتياز التجاري التجار بص هي دي على حسب البنود يعني مثلا لو هكلمك على الوكاله التجاريه الحصري يمكن القانون بتاع 81 ما كانش بيدي الحق للارتريين او التحكيم القانون الجديد دخل التحكيم في الموضوع فبقى في صلاحيه ان انت تروح لحته التحكيم واسهل ويمكن فاهم طبعا هي بتاخد وقت بس برض اسهل بالنسبه لفران شاااي ازور لو هو جاي من بره من اوروبا مثلا شايف البنود بتاعته بتتواجد بتاعته انجليزيه مش عارف ايه فبي شوف الاريتري شن هنا بالنسبه له اسهل ان هو يخش في حاجه زي كده انما ساعات مثلا لو الوكيل هنا هو عارف ان هو مسيطر على السوق وجامد وقوي فبيقول لا انا عايز ان انا الجا للتحكيم عايز الجا للمحاكم هنا تمام لان هو شايف ان هو يعني وكيل تجاري وعارف يعني صلاحياته قدام القانون عامله ازاي فعار ان في حقوق بعد الانهاء وعارف ان في شروط انهاء قويه وعارف ان لو ما جدش الفرانشايز اور معايا ممكن يخش في نزاع ويكسب التجديد برض يعني في حقوق ممكن ان هي الفرانشايز يكسبها قدام الفرانشايز حتى لو الفرانشايز ده قوي جدا فهنا على حسب البنود العقد ممكن تروح للتحكيم ممكن تروح للقضاء العادي دي على حسب الاتفاق بينهم بص انا هكلمك عن خبرتي الشخصيه اي في الحته بالذات بتاعه الوكالات التجاريه ام كتير جدا كان في السنين اللي فاتت كان بيجي لي عملاء بيشتكوا من الفورمن او من اداء الوكيل التجاري بتاعها مظبوط تبقى شركه من اوروبا ولا شركه من من اسيا وبيبقى الوكيل التجاري بتاعهم ا شركه اماراتيه و وزي ما انت عارف لازم تكون شركه 100% مملوكه لمواطن اماراتي وشركه ذات مسؤوليه محدوده علشان تتسجل وكاله التجاريه وزارت الاقتصاد وما الى ذلك وبيبقى العقد بتاعهم باين فيه شروط معينه للفورم للاداء بتاعه وبيبقى هو ما بيديش بقى له سنين ومش عارفين انهوا الوكاله التجاريه دي هل القانون الجديد حل المشكله دي بص هو في نقله دلوقتي يعني و في بيحصل نقله بين القانون القديم والقانون الجديد بس لسه بتاخد وقت تمام بالذات في شروط الانهاء ا هو دلوقتي التحكيم ده يمكن خلى الموضوع يطلع بره المحاكم شويه علشان الموضوع زي ما انت قلت كده الموضوع بقى كبير في المحاكم فمش عايزين ياخدوا حاجات يعني برض تبقى تثقيله عليهم اكتر من اللي هم موجود بس اه هيحصل فيه ففت وهيحصل فيه نقله اه بيحصل ف نقله وو الالتزام ما حصلش وفي اخلال فعلا هيبتدي ان يبقى فييه وقفه جامده جدا بالنسبه لل الممنوح اليه العلامه التجاريه في القانون الجديد انت شايف ان التحكيم انسب في حاله العقود اللي ليها علاقه بالوكالات التجاريه والفرنشايز ده سؤال جميل وخطير لان عامه بص التحكيم وانت اكيد انت عارف التحكيم عامل ازاي التحكيم جميل التحكيم بيشوف الاطراف انتوا عايزين ايه وبيقعدوا مع بعض ويشوف ويشوف القانون ويشوف العقد ويروح ويجي ويبص انت حققت ده انت عملت ده انت ما عملتش طب ما عملتش ليه فبص بالشكل العام يمكن الناحيه التانيه القضاء ممكن يبص على حاجات معينه في العقود ويطبقها بالقوانين الناحيه التانيه ويدي الحكم بتاعه ولذلك انا شايف ان التحكيم اسهل واحسن في حته ان هو فعلا الريد اللي بيديه ممكن بيكون بيحل العلاقه التعاقديه بين الافراد وبين الاطراف بينهم وبين بعض وبيدي فعلا الحق حقه او يمكن بيظهر حاجات كوميرشال اجريد ممكن الناحيه التانيه ما يظهرش بالشكل الوافي فهنا بيعتمد على قوه المحكمين في شيء معين او مثلا في الهوسبيتال التي او في المجال ده بالذات في الفرانشايز لانه بيعرف قد ايه الحقوق اللي بتبقى محطوطه من هنا ومحطوطه من هنا وبيعرف يوفقها كويس جدا في الارتش ويمكن الاكتر اللي انا يعني بسعى اليه دلوقتي هو الميشن ان احنا بنشوف حل للتسويه عن طريق ان الناس تقعد يبقى بدل ما نخش ارتري شن لسه وخلي بالك العلاقات دي ساعات بتقعد بال 20 و 25 سنه يعني في عقود مثلا بتاعه الشركات الكبيره اللي هي في اجرم بتقعد 25 سنه فانت 25 سنه انت متخيل هتقعد في عقد بنود ما بيتغيرش لمده 25 سنه وحتى انت شايف الاي اي عامل ازاي والماركتنج دلوقتي والديجيتال و والناس اللي قاعده ورا الكاميرات عندك دي فاهم الناس دي عامله ازاي بتعمل مجهود رائع ازاي ف كل ده بيتغير فاما لازم حجه يتغير يبقى لازم العقود دي برض هتتغير يس يحصل لها تطوير يحصل لها تعديل علشان تناسب الوقت وتناسب السوق والامكانيات بتاعته وما الى ذلك طبعا بالط ففي انكس قد كده يعني تلاقي العقد مثلا 120 صفحه وتلاقي الانكس بتاعته 70 80 صفحه وانكس تاني مش عارف ايه وانكس عشان بيحطوا كل شويه فانت النهارده اما بتيجي تقعد بقى في اريتري شن ممكن الموضوع يوصل كبير جدا بصوا الانكس دي لكن في الميدي ششن ممكن يشوفوا الستل المنت هم عايزين يوصلوا لايه بيطرح اسئله بيقول انتم عايزين تكملوا في العقد ولا لا انتم عايزين تشوفوا ايه عايزين تعملوا ايه ايه اللي انتم فعلا حاسين ان احنا لو اخلي هنا بيه النهارده مش هيبقى في فرصه تاني للتعامل ازاي ان احنا نكبر التعامل ده فهنا هم اللي بيحطوا حلول يعني الارتري شن هو بيدي حل لكن هم الاطراف هنا بتدي حلول فبالتالي هم اللي بيطلعوا الحلول لبعض وفعلا بيبقى يحصل فيه توفيق وتصالح بينهم يمكن في الميشن اكتر من الارتري شن كمان وعايز اقوللك ان انا لسه كنت مخلص عقد اتش ام اي اجريمنت في بلد يعني هو الاوبريتور هنا في الامارات ولكن في بلد تانيه في موريشيوس ان هم بيطبقوا دلوقتي الميشن زي الارتري شن بالضبط المحاكم بتقول لهم الاول لازم ترجعوا للمدي شن غصب عنكم يعني فبيح طوا في العقود الميشن قبل الارتري ششن فحتى انا كان يعني حاجه مستغربه جدا وانا بقعد في الجوشن معاهم فقال لي حضرتك ما حطيتش الميشن قلت له ما انا ما بشوفش الميشن دي كتير يعني حتى لسه ما قاللي لا للاا قاللي مش هينفع نو وا لازم تحط المش فانا بالنسبه لي بالعكس احط الميدي شن ده ده انا يعني بحب الميشن احط الميدي شن ف لا التوجه كويس جدا بته لي ان الناس تبدا تتجه للميش علشان بتوفر وقت وبتوفر مجهود وبتوفر فلوس وبتوفر حاجات كتير جدا مظبوط بالنسبه للتوفيق والمصالحه اللي هي الميدي شن احنا شفناها بتستخدم في زي ما قلت في عقود الفرانشايز او الامتياز التجاري ليه ما يبقاش ده مجال او حاجه نقدر ان احنا نستخدمها في عقود الوكالات التجاريه كمان بص يا احمد دلوقتي بالنسبه للقانون واضح جدا للوكالات التجاريه يا اما تحكيم يا اما منازعه في القضاء بيبقى في خطوه اولى في وزاره الاقتصاد الاول وبعد كده بتروح للتحكيم او القضاء صح اه بس الاهم حاجه بيدي الحق للفرنش زور المانح وال ممنوح اليه ان هم يلجوا للاثنين دول مبوط منازعه او الارب بتريش او تحكي صح فان انت تلجا لحاجه خلي بالك القانون القديم كان سنه كام 81 القانون الجديد 202 وتنفذ في 2023 يعني الفرق بينهم قد ايه سنين فالناس متعوده الوكاله الوكاله الوكلاء التجاريين متعودين من كل السنين دي ان هم يروحوا لفين للقضاء ان هو يدخل لهم الارتري شن او التحكيم دلوقتي فده موضوع جديد فانت بتحاول تغير ثقافه فتغيير الثقافه ده لا ده بياخد وقت تخيل بقى انت بتروح للتوفيق والمصالحه اللي هو لسه القانون يمكن محطوط في 2021 او 2022 22 فالموضوع لسه بياخد وقت برغم ان احنا كبلاد عربيه احنا نشات من جوانا ثقافه اصلا التوفيق والمصالحه يعني احنا اصلا اللي طلعنا الموضوع ده بس احنا بنل جا للمحاكم كسبيل ان احنا بنعرفش نوفق ونصالح مع بعض ممكن مش ع اعتقد موضوع الوكالات التجاريه شويه لان بيبقى في طرف اجنبي فيها بيبقى محتاج ان احنا نحمي المستثمر الوطني اكت من اي حاجه المشكله دي موجوده في كل حته في العالم ولا دي شويه عندنا زياده في المنطقه بص انا هقول لك يمكن في تركيا مثلا انا اشتغلت في تركيا فتره في الموضوع بتاع المجنت اجريمنت الفرانشايز برض وعندي عميل يعني في تركيا بس اللي انا هقوله لك ان هم بيلجو دايما لحته التوفيق والمصالحه الشعب ده شعب ما ينفعش ان انت تخش معاه في نزاعات يعني لو انت اوبريتور وجاي من بره او انت مشغل وجاي من بره وعايز تخش معاهم في نزاع ما بينفعش لان هم من ثقافتهم ان انت تقعد وتصالح ممكن بالشاي كوبايه شاي طبعا انت 20 كوبايه شاي في بعض يعني حلوه كده تخلص الموضوع خلصانه فاللي هو مش محتاج ان انت تخش في النزاع في الاول فاليديشن ده من طبيعتهم يعني انا ما شفتش فعلا هم بيلوا اه طبعا للتحكيم والنزاع وما بيحطو الميدي شن ده لان هم في طبيعتهم الميدي شن يمكن انا من قليل جدا من الحاجات اللي انا شفتها فيها نزاعات ودخلت المحاكم يمكن هتلاقي كيسز قليله جدا حتى في لو دخلت مثلا ايسلو ولا ويسلو هتلاقي كيسز قليله جدا فكلها بتحصل من خلال لجنه التوفيق والمصالحه في الاول من البدايه هم بيعرفوا يتكلموا مع بعض انا عايز اسالك سؤال مهم جدا لكل الانتز العرب اللي موجودين في الامارات وفي مصر وفي السعوديه وكده دلوقتي عندنا ويف كبيره جدا من المستثمرين الشباب اللي عملوا براندز جديده في المنطقه وعملوا نجاحات محترمه جدا وعايزين يتوسعوا والمفروض ان طريقه التوسع الاسهل والمتعارف عليها هي الامتياز التجاري اللي بنقول عليها الفرانشايز ازاي يحضروا نفسهم او ازاي يبقوا جاهزين لموضوع ده بص طبعا اول حاجه لازم يعملها ان هو يسجل العلامه التجاريه بتاعته دي مهمه مهمه جدا انا اول ما بفتح عقد امتياز تجاري او وكاله تجاريه ببص على الحقوق الملكيه هل انت كمانع علامه تجاريه مغطي الموضوع ده بمدريد بروتوكول مثلا اتفاقيه مدريد طبعا اتفاقيه مدريد دي زي ما انت عارف فيها دول كتيره جدا في عندك مثلا 108 دوله او اكترر كمان في ناس مش متغطيه السعوديه مش متغطيه جنوب افريقيا مش غطيه وده حصل نزاع برض لو انا حاجي اقول لك في حاجه زي كده كمثال في شركه مصريه كان اسمها البيك فاست فود سيرفيس على ما اعتقد حاجه زي كده او فاست فود ديستريبيوشن اخدت العلامه التجاريه بتاعه البيك وغيرت شكلها شويه وراحت جنوب افريقيا واشتغلت وعملت نجاحات كبيره هناك البيك اللي هي من 1970 مش عارفه تخش جنوب افريقيا راحت جنوب افريقيا عايزه تخش ما تعرفش فقالوا لها لا ده في البيك امال انت مين قالت له انا البيك قال لها لا ده البيك موجود فانت تعملي ايه فطبعا البيك عشان بس نسجل العلامه التجاريه طبعا في جنوب افريقيا قبل العلامه التجاريه الاساسيه مظبوط يعني انا لو لقيت بلد في العالم ماكدونالدز مثلا مش مسجل فيها وانا اروحهم مسجل ماكدونالدز باسمي اشتغل طبعا انت عندك اتفاقيه مدريد دي فيها ثلاث دول مهمين جدا مش موجودين في في تيه مدريد كان السعوديه وعندك جنوب افر افريقيا ولسه قطر داخله يمكن اغسطس اللي فات ده 2024 على ما اعتقد يعني في يعني قطر ما كانش موجوده فما كان عايز تسجل علامه تجاريه كان لازم تروح تسجلها في الدولتين دول على الاخص في السعوديه وفي قطر سيبك لو احنا بنتكلم على يعني دول الخليج السعوديه وقطر فلازم تدفع في في السعوديه وقطر فم لهاش حل افايه مدريد مش هت مش هتص ف ايه اللي انا بعمله علشان ابقى خاضع او يعني استفيد من اتفاقيه مدريد اسجل العلامه التجاريه بتاعتي فين سجلها في وزاره الاقتصاد هنا دي دي اساس التسجيل في وزاره الاقتصاد ف التسجيل بعد كده بيخليك في 108 دوله دول بالعلامه التجاريه بتاعتك بالاسم التجاري بكل حاجه فانا بقول للمستثمرين لو انت عايز تطلع بالذات في الخليج لازم تبص في في دوله مهمه مثلا زي السعوديه لازم تسجل فيها لازم تسجل في الامارات وتسجل في قطر برض وهي دخلت تقريبا في بروتوكول في مدريد بروتوكول ف ممكن تبقى العمليه سهله شويه لكن ذات في السعوديه لو عايز تفتح في السعوديه لازم تسجل في السعوديه فده اول حاجه ده اول شق ببص عليه من ناحيتين فرانشايز اور فرانشايز المانح والممنوحه المانح ممكن يبقى مش مسجل فقول ل الممنوح اليه خلي بالك والعكس ممكن الممنوح اليه يبقى عايز ان هو فاكر ان هو مسجل العلامه فاقول له لا اتاكد الاول من الناحيه التانيه ان هو مسجل العلامه ولا لا لان دي ممكن تخليك في شروط الانهاء بعد كده والحقوق بعد الانهاء هتبقى فيها مشاكل كبيره م فهنا لازم تتاكد الاول كمستثمر ثانيا لو انت هتدور على شريك لازم تدور على شريك انت عارف ان انت مش هتقل معاه على الاقل في المده التعاقديه اقل من خمس سنين وده على حسب قانون الوكالات التجاريه الجديد ان هو ما ينفعش يبقى اقل من خمس سنين اللي هو الوكيل الحصري فبالتالي يبقى انت عايز يبقى معاك شخص متميز وفاهم انت بتعمل ايه ويشجعك في الدخول السوق الخليجي ده لو انت عايز تعمل كده فيبقى لازم بتدور على فعلا فرانشايز او الممنوح اليه او اللي هو الوكيل التجاري لازم بتدور عليه شخص فعلا يكون متميز وفاهم العلامه التجاريه بتاعتك واهم حاجه تسجل العلامه التجاريه بتاعتك الاول دي مهمه مهمه جدا حلو ولا تتنازل عنها لو هتدفع فيها فلوس كتير قوي وهتدفع لا تتنازل عنها في الاسواق اللي انا داخلها او في الاسواق اللي انا هبدا فيها بال بالبط تسجيل العلامه التجاريه مهم طبعا واختيار الشريك الشريك الشريك او اللي انا هديله امنحه العلامه التجاريه بتاعتي علىل وكيل تجاري يعني خمس سنين حلو فانت عايز اكتر انت مش هتقعد خمس سنين بس ده في حاله الوجيل التجاري انا كان كنت بتكلم على الفرانشايز الامتياز التجاري عامه بيديك اريحيه شويه تمام بس انت كمستثمر انت مستحيل ان انت تبقى عايز الريتن بتاعك او العائد بتاعك يكون في سنه او سنتين انت عايز طبعا تفتح سلسله مطاعم فانت بتستنى على الاقل خمس سنين ما هم اما بصوا على الوكالات التجاريه وبصوا على القانون قاللك خمس سنين ده اقل حاجه عشان تقدر تجيب العائد بتاعك مظبوط والوكيل التجاري ده ان هو يحس فعلا ان في عائد من الموضوع فعشان لو حتى عايز يعمل انهاء يبقى على الاقل خد استثمر شويه وخد برض يعني من الحق من الوكاله التجاريه دي اوكي و مين اللي بيعمل الفرانشايز بوك انا عارف ان في حاجه اسمها الفرانشايز بوك بالذات بالنسبه للبراند او العلامات التجاريه اللي بتبقى ليها علاقه بال بالاكل ايوه او الشرب او كده مين اللي بيعمل الفرانشايز بوك ده بص هو ده دايما بيعمله المانح اللي هو الفرانشايز ده دايما ولكن تطبيقه هنا بقى على مختلف المكان اللي انت فيه تمام يعني سي مثلا لو انت النهارده مره لو تفتكر زمان واحنا صغيرين كان ماكدونالدز عمل فلافل فاكر تفتكر ماك فلافل حاجه زي كده ايوه فالنهار هو مدي فرانشايز لماكدونالدز هناك انه يفتح بنفس القائمه ونفس كل حاجه وجايد لاينز وكل حاجه لكن اما هو حب ان هو يخش السوق المصري عمل فلافل عشان يضرب الناحيه الثانيه الناس اللي بتعمل فلافل اللي هي في الشارع يعني انت تعلقلي انا هعمل لك احلى فلافل فهو هنا ماكدونالدز كان صايع في الحته دي فهو هنا بقى على حسب الوكيل التجاري شايف السوق ماشي ازاي ممكن يغير شويه ممكن يروح يقول لهم معلش احنا ممكن نغير في الحته دي شيل ده شيل ده هنا بيبقى في نيجو شيشن شويه في في البوك او في الفرانشايز بوك زي ما انت قلت كده لكن اهم حاجه ان انت تطبق اللي موجود في الفرانشايز بوك ده بح حفير لان ده جزء لا يتجزا من العقل ما فيهاش ده في ناس بتقطع بعض على الحته دي فما فيهاش كلام اه انا انا شفت في اسواق كتير جدا مثلا لما بروح سفرت كتير بيبقى مثلا في في كل ستاربكس في سيزونال برودكت حاجه ل كريسماس حاجه لايستر حاجه مش عارف ايه وفي محلات تانيه او براندز تانيه بيبقى ليه ف طابع غالب على البلد يعني تلاقي في اليونان ماكدونالدز بيقدم اكله يونانيه في مصر بيقدم فلافل مش عارف في لبنان بيقدم حاجه تانيه ايا كان ففي فرانشايز بوكس بتبقى فلكسبل او ديسايد على اساس الماركت انا عايز اقوللك حاجه في في الموضوع ده حاجه مضحكه شويه كنت قاعد مع واحد صديقي لبناني يعني فبنت على رحت في لبنان وكده وكذا انا اخر مره رحت لبنان يمكن في 2015 تمام فقلت له يا اخي انا رحت كذا وكذا وكذا ف قال لي وقلت له طبعا فاهم قعدت في اماكن يعني فاهم اه يعني دبحوني شويه وبتاع عشان انا مصري وبتاع والكلام ده كله فقلت له يا اخي ده انا كنت معدي قدام ماكدونالدز لقيت ف شيشه قال لي طب ما احنا ماكدونالدز بننزل فيه شيشه قلت له ماكدونالدز قلت له ماكدونالز نازل في شيشه قال لي اه طبعا مجدولز في شيشه يعني يعني كيف عن ارجل يعني قلت له يا اخي صح والله واو فهو انت متخيل يعني انت انت مش غيرت بقى الفرانشايز بوك انت فاهم انت حطيت النكهه بتاعتك انت ما انت ماكدونالدز ممكن يغير حياته كلها عشان خاطر حاجه زي كده طب انا هسالك بقى في الحته دي علشان ده موضوع كويس جدا ودي اعتقد الناس كلها هتبقى مهتمه بيه لو انا مستثمر انتربنور وجبت انا فرانشايز من اي حته تانيه في العالم و وعملت اللي على مزاجي ام خليت بالفرنشايز بوك جبت اليونيفورم بتوع الموظفين عندي من المكان اللي انا عايزه غيرت المنيو حطيت مش عارف ايه ايه حق انا عارف ان ده خرق للعقد تمام بس العقد ده متسجل ومضي وكل حاجه ايه ايه الحاجات اللي ممكن يعملها مانح العلامه التجاريه علشان يحمي حقوق بص هو مش عشان يعني يحمي حقوقه بس هو عشان يمشي الموضوع اوكي فانا شفتها دي انا شفت ان في ناس بتغير الجايد لاينز بتاعتهم على حسب اللي هو شايفه من الوكيل بتاعه في البلد دي يعني في في ناس مثلا تقوللك زي ما انت قلت كده اليونيفورم مش مناسب معايا ل للمنظر العام مش هينفع فانا مثلا ممكن اكون في دوله متحفظه شويه او مثلا الناحيه التانيه لابسين مثلا البنات لابسه سكرت صغيره ماينفعش تجيب هوترز مثلا في الميدل يعني انت انت متخيل فهم ف فانت كده ده مستحيل فانت لازم تغير الشكل ده بس انا رحت له اصلا ليه انا رحت له عشان جوده معينه في الاكل انا عايز انتشر بيها بس انت لازم كفران شازور تبقى فاهم السنس دي او المعايير الصغيره اللي لازم تطبقها لازم تبقى ماشي معاه فبيت ماشه يعني مش عايز اقول لك ان لا بيحصل فما بيخشش في حته المنازعات كتير ولكن هنا بقى اللي بقوللك عليه ميديش بيقعدوا مع بعض وازاي بيتفقوا ويتصالحوا في الحته دي ممكن شيل من ده وحط من ده واعمل كذا وكذا بيمشي الموضوع ماشي بس فرض ان انا مش عاجبني او مش عايز يعني خلاص انت الفاشن او الخرق اللي انت عملته للعقد اكتر من ان انا استحمله ومش عارف اوصل معاك ميديش هل من حق مانح الامتياز ده ان هو يسحبه يخش في نزاع طبعا يخش في نزاع اه خلاص لا هو مش هيسحب عادي لا لازم روح بقى في وكيل التجاري وفي البلد بتاعتي فلازم اروح بقى المحكمه بتاعتي وروح بقى وشوف هتعمل ايه معايا ف طبعا بيخش في نزاع وبنشوف بقى احنا قعدنا قد ايه مع بعض خمس سنين طب انت اديتني نوتس اديتني نوتس لا ما ادتنيش نوتس طب ما انت لازم تديني نوتس قبليها بسنه صح لازم حسب العقد بالضبط لا اه على حسب القانون يعني سنه قبليها او انقضاء نص المده فانت حتى لا ما قضت نص المده ولا اديتني انذار قبليها وعايز تخرق العقد لا تعال لي بقى اوكي فهنا بيحصل نزعات جوه المحكمه بالذات على النقطتين دول لان اللي بره ما بيبقاش عارف هو عامل ازاي وبيسيب المحكمه فهو هنا ممكن يبقى فيها استغلال شويه لحته القانون بيبقى الوكيل التجاري عارف ان هو ممكن ما ينهي العقد بسهوله وبيكمل معاه فبالتالي ان هم بيتواصل مع بعض بشكل ودي ان احنا ممكن نعمل ايه عشان نمشي الع نمشي الدنيا ونخلي الشغل بالبط بالضبط طبعا لان الايكونومي فالو يعني الحث الاقتصادي في الموضوع مهم جدا انا في النهايه مش لازم نقعد ن مش كل حاجه هتمشي بالعقد بالضبط بحذافيره او القانون لازم يكون في تسهيلات تسهيلات شويه طبعا طبعا هل من حق مانح الامتياز التجاري ان هو يتحكم انا بشتري الموارد اللي انا بستخدمها في اداره النشاط التجاري منين يعني هل هو يقدر يتحكم في السبلاير بتوعي يقدر و ويقدر يلزم بيها الوكيل بتاعه او اللي مديله الحق الامتياز ده ولكن زي ما احنا اتكلمنا في الاول هي حته التسعير ممكن مابقاش قادر على حاجه زي كده فلازم بيحصل فيها نيجو شيشن في الع لازم يحصل فيها تفاوض نبص ايه اللي موجود في الماركت اللي هو مشابه ليه ويعرضوا عليه يقول له ده سامبل لحاجه زي كده هل انت موافق عليها ولا مش موافق عليها فيبصر عليها ممكن ده كذا كذا ففي فعلا يعني مثلا لو انا بتكلم على بان معين او مخبز او عيش مثلا خبز بشكل معين ما ينفعش مثلا في ناس زي يعني هقول ايه باباروتي مثلا ليه شكل معين انت عارف في البن بتاعته او في المخبز بتاع صح لو تغير البراند باظ ده هو ده هو اصلا معتمد على دي فانا لو النهارده الشركه اللي بره ما بتديني المواد الخام فانا ممكن اعطل فهنا الناحيه التانيه بيقول له بس انا الناس اللي انا اقدر اشتري منها من بره دي انا لو دخلت في الموضوع ده هتخسرني لان انا مش هعرف النقل والاستيراد والتصدير وهحط السعر بكام فممكن اخسر فبيد على شريك هنا في الامارات او مثلا في البلد اللي هو فيها عشان يبقى شبه اللي هو ممكن يكون بره بالذات في الحاجات اللي هي الانجري دينس دي او المواد الخام طيب في موضوع بقى مهم جدا عايز اتكلم معاك فيه وهو المقاطعه اوبا اضرب يا احمد اضرب يا باشا اضرب دلوقتي انا مستثمر ورحت قدمت لشركه امريكيه عشان اخد الفرانشايز بتاع بعه بتاعه قهوه حلو عاقول اسمها ولا مش عارف ستاربكس مثلا بيدوا هم فرانشايز لكل الناس صح قال البنود بتاعتهم ان انت تفتح خمس فروع وتستثمر مش عارف كام وتعمل مش عارف ايه وحاجات كده وعندهم جايد لاينز وبوك فانا راجل مصري عايش في الامارات واخدت الفرانشايز ام الحق دفعت ثمن وفلوس واخدت الجايد لاينز بتاع عت الموضوع كله فيم اي تو زد واستثمرت اثنين لاه عه مليون درهم في الموضوع ده وزي في لبنان وزي في سوريا وزي في مصر وزي في اليمن وزي في الاردن وفي كل حته انا اللي مستثمر ودي فلوسي حلو والاتفاق اللي ما بيني وما بين شركه اكس مش لازم ستاربكس في كوستا في بيتزاهات في ماكدونالدز في كلهم حلو يعني انا مش بعمل دعايه لحد استفيدوا يعني بصوا تمام هم بياخدوا مني نسبه من الارباح او نسبه من الريز اللي انا بعملها ا كان اذا كانت نت ولا ولا جروس ولا كده وباقي الفلوس دي بتروح لشريف اللي بيجي يصورلي ويعمل الماركت ماتال بتاع العبقري شريف العبقري بتاعنا شريف الخطير ل واححد اسمه بايال بيعمل اليونيفورم حلو والمرتبات لناس من كل الجنسيات والايجار لواحد اسمه عبد الله صاحب الارض ي انا بنيت عليها المطعم بتاعي وعد بقى كل اللي انا بقولهولك ده فلوس داخله في الاقتصاد بتاع البلد اللي انا بعمل نشاط تجار جاري فيه وبعدين تيجي انت تقول لي قاطع اعمل ايه انا بقى هو طبعا صعب يعني السؤال صعب واجابته يعني صعبه جدا لان طبعا هي اجابته بتبقى حسيه اكتر مش قانونيه فانا عايز اكلمك بالقانون مش عايز اكلمك بالحس لان الحسيه انا بالنسبه لي حاجه تانيه خالص وانا كمان اه ف واكيد اي حد يعني ممكن يكون عنده غيره شويه اكيد هيحس الموضوع ده صح ولكن شريف مقاطع شريف عايز يكسر الكاميرا دلوقتي فراجل جميل يعني وهو ده اللي مساعدني بصراحه ان انا اتكلم في الموضوع بحثيه مش ضامن احمدش يا جماعه استحملوني انا اسف لكن هي لو هكلمك بالقانون القانون في الاخر بيحمي الوكيل التجاري بيحميه بيقول له انت النهارده اخدت العلامه دي من الفرانشايز او المانح هتكمل بخد النظر انت حاسس بايه وشايف ان انت النهارده اه مقاطع والكلام ده كله هل انت ما تعرفش ان الشركه دي من الاول الشركه دي كذا وكذا وعندها مثلا توجيهات سياسيه او او او لا انا عارف فهنا ده القانون لا يحمل المغفلين هو في شروط تعاقد والناحيه التانيه في في تعاقد وفي قانون مدني بيقوللك على المتضرر يثبت الضرر بتاعه روح بقى اثبت الضرر اللي انت اضريت وتعال نشوف لا انا كمان عايز اتكلم على حاجه تانيه يعني مثلا انت بتشوف عقود الفرانشايز وبيبقى فيها نسبه معينه اذا كانت خ ولا 10% من الدخل بتاع الشركه دي بيروح لملك العلامه التجاريه او ملك الكونسبت حلو ال 90% التانيين ولا 80% التانيين ايا كانت عامله ازاي بتدور في الاقتصاد بتاع البلد صح مش هل من الاولى ان انا اي اسف هل مش هل من الناحيه قانونيه ان انا ا احمي المستثمر المواطن او احمي المستثمر العربي او احمي المستثمر اللي يستثمر جوه دوله عربيه اه طبعا ما هو الوكيل التجاري احنا بنتكلم عليه اللي هو الوكيل التجاري اللي هو متكلم في حاجه حصريه لو مثلا شركه او حت غير حصري اه مثلا او امتياز تجاري عادي اه طبعا بحمي الكلام ده وفي عقود بتبقى بينا وبين بعض يعني فهو النزاع بيبقى على العقود لكن هي الدوله بقى الدوله هل ده بيضر بالنظام العام ما هو ده الفكره بقى يعني في دول تقول لك لا انا مش عايز مثلا الحاجات دي كلها مش عايزها فهل العقد ده بيضر بالنظام العام هنا ساعتها الدوله بتتدخل تمام عازك عقد الفرانشايز اه ممكن الدوله تتدخل في حاجه زي كده تقول له ده خلاص ده انا حامي الوكيل بتاعي وفي نفس الوقت انا مش عايزك انت كفران شازور تبقى موجود عندي في البلد تمام فهنا ده بيضر بالنظام العام بيضر بالنظام العام خلاص ولكن في العقود التجاريه لا انا اسف انا النهارده راجل بستثناء تعاقديه ونخش بقى في محاكم والمحاكم بتنصفك ما بتروحش حااجه بره يعني ما بتتكلمش انت عارف المحاكم عامل ازاي ما بتتكلمش من يعني حسيا فهي الفكره في الاخر التزام بالعقد هل من حق مالك الحقوق دي يعني اللي عنده الفرانشايز وبيستمر داخل الدوله ان هو يرجع على اي حد بينادي بالمقاطعه لان ده بيضر ضرر مباشر يعني لو جه مثلا اعلامي ولا صحيفه ولا برنامج في التلفزيون بيقول والله قاطعوا براند كذا كذا كذا دي ليسته بالبراند اللي المفروض نقاطعها وما الى ذلك مش ده بيضر لي انا كمستثمر ضرر مباشر هل من حقي انا قانون ان انا ارجع عليه تعويض ا اه طبعا يعني هو هو عامه اي حد بيضر اي حد لازم الاول يثبت الضرر الضرر جه في ايه سواء سمعه او سواء حاجه يعني ضرر مباشر او غير مباشر فلازم طبعا بيلجا للقانون في حاجه زي كده ولكن هو التوجيهات جايه منين يعني انت برض لازم تبص على الموضوع من كل حته كل الجوانب هل التوجيهات دي جايه من الدوله ما ممكن الدوله مثلا عشان النظام العام تيجي تقول لك مثلا احنا مش عايزين حاجه زي كده فممكن يكون الاعلامي ده استغل الموضوع ده وبيتكلم بيه فهنا ساعتها هو حامي نفسه بالكبير ولكن العقد تعاقديا لو انا فعلا عايز ان انا اقضيه اه ممكن اقضيه بس الدوله هنا مع مين واخد بالك فهو ده اللي ممكن ان هو فعلا يعني اجابه للسؤال لا هو ده طبعا طبقا للنظام العام طبقا لسياسات الدوله ل كل حاجه للدوله دستوريه قانون دستوريه الدوله نفسها والدستور بينص على ايه فده طبعا بيلج له هنا بيبص بقى المانح العلامه التجاريه بيبص بيشوف هل القانون في صفي ولا القانون ممكن يبقى في صفه وساعتها بيلجا للقضاء لو حصل ان القانون في صفه و انا اعتقد ان دي نقطه مهمه جدا ان مانح العلامه التجاريه لما بيشوف ان هو القانون في البلد دي يقدر يحميه هيقف صفه وهحرق الاتفاقيات التعاقديه بيبقى عنده الاستعداد ان هو يخش في البلد ويستثمر فيها او يدي العلامه التجاريه بتاعته لكن لو لو النظام القانوني في الدوله مش قوي ومش هيحمي في الغالب منح العلامه التجاريه هيقول لا اه طبعا طبعا وفي دول كتير يعني فاهم مش قادره تستقبل علامات معينه او علامات تجاريه معينه عشان خاطر ان هو حاسس كمستثمر جوه البلد ان هو مش يعني مش هيحصل لا لا يعني عائده عن عن الموضوع ده وفي نفس الوقت لو حصل نزاع برض هو مش هيبقى كسبان ولا الناحيه التانيه ان هو ممكن يبقى عارف حقوقه فين وهيبقى الموضوع طويل ومش هيخلصوا من بعض ف فبقى من الاول احسن ان هو ماحدش يجي كلمتنيش عن الكتاب ده اه الكتاب ده دي ده الكتاب ده ملخص حياتي كلها في الهوسبيتال التي في التوفيق والمصالحه فاسمه ذا ارت مديشي ف من الواضح كده ان طبعا انتم شايفين ان ده حاجه ريليتد لوسبيتاليت بس ده مش ريتد لوتتي بس ده احنا بنتكلم في كل حاجه في كل حاجه بدايه اصلا الميشن ده جا منين طلع منين هل من ايام القدماء المصريين ومن ايام الحضارات اللي قبل كده وصولا الى دلوقتي ولا الموضوع يمكن من اولما القانون اتحط لا ده الموضوع ليه جذور وجذور قويه وبالتالي احنا كنا من بلاد او يمكن المصريين القدماء كانوا من اول البلاد اللي هم كانوا بيستظرف و الهوس الناس الزوار عندهم وكانوا بيقعدو في اماكن شبه الفنادق وكانوا بضف بيضافم شبه الفنادق يعني ده كان موجود في في الرومان برده موجود في الحضاره في بابل كان موجود فكل الحاجات دي كانت في الاول موجوده الى وصولا لوقتنا هذا بالعلامات التجاريه الفخمه الجميله الحلوه دي فازاي كان في منازعات حصلت زمان وازاي قدروا بالحكمه ان هم يخلصو وده اطبق دلوقتي في سياسات الاتش ار اللي هي اللي موجوده وبوليسي بتتحط مبدئيا على هذه القواعد والاجراءات فيعني عايز اقوللك ان النشاه كانت عظيمه وصولا الى دلوقتي واهم حاجه تطبيقها النشاه كانت عظيمه بتطبيقها ولغايه دلوقتي موجوده بس اهم حاجه تطبيقها الكلام ده كله هنلاقيه في الكتاب بتاعك هتلاقيه نقدر نشتريه منين ممكن موجود على امازون موجود على الويب سايت عندي بس امازون ممكن تقدر تشتريه وفعلا يعني انا عايزك تقراه انت بالذات عايزك تقراه لان انا عارف ان انت يعني همك اوي موضوع الفرانشايز والحاجات دي كلها وده كله موجود في في الكتاب ده في النهايه اشكرك جدا و لو ينفع اخد الكتاب ده وتمضي لي ده انت اديك بوس عليه ربنا يخليك يا باشا ربنا يخليك مديش ارش presure باي محمد درويش اشكرك جدا واشكرك على انك انت جيت وشرفت مدي ليجال ويا رب تكون استمتعت جدا جدا واتمنى يكون المواضيع ال الاسئله ما كانتش تقيله لا الاسئله قويه جدا وانت بصراحه بتضرب في الصميم ربنا يخليك شكرا يا فندم اشكرك اشكرك و كنتوا معانا مع مدي ليجال ونشوفكم الاسبوع الجاي